讓豬上樹的代價和成本！

【Small Story Big Wisdom】

我在網路上看到「如何讓豬上樹？」這篇文章，以這篇文章為起點，將我個人的【管理感悟】與大家分享。

有一老闆給出了三個方案，如下：

方案一：給豬美好的願景，告訴他你就是猴子，簡稱「畫餅」；

方案二：把樹砍倒，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱「山寨」；

方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡稱「績效」。這個有點惡搞，甚至諷刺的性質，很多老闆認為這個不專業！

於是又有老闆給出了另外的方案，如下：

1、幫豬減肥，讓它達到基本標準；

2、給豬的四蹄穿上釘鞋，這是給它工具；

3、先找棵斜著長的樹讓它爬，這是循序漸進由易到難；

4、瞭解豬喜歡吃什麼，這是瞭解個人目標；

5、在樹幹沿途放少量食物，這是分解目標和過程激勵；

6、豬如還爬不上去要分析並改進，這是評估完善；

7、爬上去就獎勵。

哈哈，這個專業吧！停！停！停！

前提有2個問題：

1、豬真的能上樹嗎？

2、要找個動物爬上樹，為什麼一定要豬呢？為什麼不要猴子呢？

回到原點，其實，無論我們採取什麼辦法，豬都是不可能上樹的！我們想的一些辦法，都是徒勞！

看到這則笑話，你想到了什麼？結論：招錯了人，再怎麼培訓也是枉然！

這是很多HR和老闆在招聘過程中經常犯的錯誤：因為招聘難，所以很多企業「迫不得已」降低要求，以為通過培訓，可以使員工的達到標準！為什麼是錯的？

1、培訓成本往往高得嚇人！

如果求職者欠缺的僅僅是技能，那還好說，這個相對容易通過培訓提高。但作為企業來講，你會承擔培訓成本，而且，由於初期的不達標，企業還會承擔因此帶來的機會成本、時間成本等。

2、個人特質，基本上是無法通過培訓解決的。

比如，你非要招一個對數字不敏感、粗心的人去做會計，這完全就是天方夜譚了！在這個問題上的原則是：「寧可漏過一千，不可錯招一個！」原因是：

1、耽誤了這位員工本人的職業發展；

2、團隊力量削弱；

3、帶來工作上環節的不可靠因素；

4、帶來雙方都不愉快；

5、增加企業沉沒成本。

所以，如果一個人難以勝任職位，或者說眼前勝任而未來沒有太大的發展後勁的話，對人對已均不利。關於選錯人的成本，計算模型應該是這樣的：

1、直接成本：報紙和互聯網廣告、招聘會或獵頭費、篩選簡歷的時間、測試、面試時間、入職培訓、培訓；

2、間接成本：損失生產力的成本、解聘員工做出錯誤決定的成本、職能失去可信度、下屬的士氣和生產力低落、所解聘的員工可能會引起的訴訟。

我們之前曾經核算過，結論是：招錯了人，企業會付出15倍於工資的代價！意思是：假設這個人年薪10萬，企業因此付出的代價是150萬！

回到剛剛的笑話，要找一個動物爬樹，其實，你招個猴子不就OK了嗎？為什麼要花那麼大力氣去培養一頭豬呢？不可能也不划算啊！

【Challenging Insights：讓專業的人去做專業的事！】

「讓專業的人去做專業的事」，各就各位，各司其職，和諧發展。對人，要「讓專業的人去做專業的事」；對事，要「讓專業的廠家去做專業的產品」。

【管理感悟】

自我感覺良好的中小企業老闆們覺得「用對的人在對的位置上」這種小事是不重要的，「接到訂單有業績能賺錢」才是當務之急。殊不知，現今市場的競爭，表面上看起來是一個經營實體與另一個經營實體之間的競爭，但其本質上卻是企業內部日常管理與團隊合作的競爭。一個企業要做長久，管理階層應傾向於內部管理方面，尤其是對「人力資源」、「團隊合作」方面的管理。

企業界有許多所謂的「集團公司」，想著要F股回台上市上櫃，既然要上市櫃，那就是有一定的規模囉，那就不是小公司囉？但是這種想要F股回台上市櫃的集團公司的董事長、總經理、副總的嘴巴中，最常聽到的是：「我們是小公司，要每個人只做一個人的工作是不可能的，都要幫忙兼著做。」如果是這樣的思維，專業分工就很難了，「團隊合作」更是遙不可及的夢。

「團隊合作」是團隊裡的每個人都有自己的專長或負責的工作（如此才能保持足夠的謙虛），彼此對團隊負責、對團隊成員負責，並將這種負責精神落實到每一個工作的細節中。但是，一般在大陸的台企「集團公司」，應該業務做的，業務一句不會（或是總經理其實明白業務不會做），總經理就會叫有能力做的人來做。這牽扯到的不只是「工作職掌不清」，夾帶衍生的議題是「薪資結構失調（「為什麼我的薪水或職等，比某某部門的某個人低，我覺得我的工作內容比他多、責任也比他重。」）」，還有更嚴重的「不適任」的問題！這樣的團隊，怎麼可能和諧，怎麼可能合作，怎麼可能發揮力量？

【本文總結：小事不小】

Great things are done by a series of small things brought together.（每件大事都是由一系列小事或是細節組成的。）21世紀最重要的是人才！您的公司用對人了嗎？您把人才放到最適合的位置了嗎？您是不是正試圖讓豬代替猴子爬樹？看完以上文章：「別笑，豬真的上不了樹！」反省自己，因為「豬沒有錯，找豬來爬樹的您錯了！」結論是：「別讓豬爬樹！」