怎麼COST DOWN？

每家公司「已經不賺錢很久了」的時候，老闆就會號令眾臣民：cost down！但是，cost down如果是用「採購專挑最便宜的買」、「員工福利大幅縮減」、「熊熊想到不然裁員瘦身」來降低成本費用，那公司的維修費用可能會增加（因為便宜無好貨）、公司的採購周期可能會縮短（因為買到壞的使用期間短）、好的員工可能會流失（而且有經驗的人來面試，一到公司一看就知道這工作好不好做，好的人也不見得願意來）。

我簡單分享一般公司常用的cost down方式：

一、敬邀全體供應商簽訂《反商業賄賂協議書》、全體員工簽訂《員工清廉保證書》：

親愛的，您千萬不要以為老闆的這個動作是要「反貪污」、「反舞弊」，響應廉政公署喔！wake up，老闆真正的意圖是要召集全體供應商們，宣布要求降價！我說給您聽，您就明白了。

「採購」這個職能對公司的貢獻在「是否能為企業創造價值」！ 「假設」有家公司花費總收入的50%在採購原物料上（設50%是因為比較好算），其稅前純益是10%，每銷售100元的利潤是10元，原物料成本是50元，而其他開銷佔40元。如果這家公司想多賺1元，即相當於必須將利潤率增加10%，銷售額提高到110元才能達成。 但如果將採購物料成本由50元降低至49元，雖然僅節省2%的採購物料成本，但同樣可以達到將利潤率增加10%的目的。 採購原物料成本降低2%與增加銷售10%，對稅前純益有相同的影響。但是，增加銷售額要多付5倍於降低採購成本的努力，故採購成本佔總銷售額的比重愈高，兩者間的比率就會愈明顯。

雖然知道要降低採購成本，但畢竟那是靠外部人努力與願意嘛！

二、公司內部自己可以主動檢討工作職掌、各部門人力配置，藉由組織結構調整來降低浪費的人事成本：這個方法要成功，靠的是優秀的管理部！有好的「人事」公司人才濟濟、有好的「總務」家裡乾乾淨淨。

其他cost down方式，將在「成本與管理會計學」的課程中，與大家分享。

Erin Lin

4 June 2015

什麼是製造費用分攤率？

什麼是製造費用分攤率？

唸過 EMBA 的獅子‏

獅子讓一隻豹子管理10隻狼，並給他們分發食物。
豹子領到肉之後，把肉平均分成了11份，

自己要了一份，其他給了10隻狼。
這10隻狼都感覺自己分的少，合起來跟豹子唱對臺戲。
雖然一隻狼打不過豹子，但10隻狼?!豹子卻沒法應付了。
豹子灰溜溜的找獅子辭職。

獅子說，看我的。

獅子把肉分成了11份且大小不一，自己先挑了最大的一份，

然後傲然對其他狼說：你們自己討論這些肉怎麼分。
為了爭奪到大點的肉，狼群沸騰了，惡狠狠的互相攻擊，

全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。
豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？
獅子微微一笑，聽說過人類的「績效工資」嗎？

第二天獅子依然把肉分成11塊，自己卻挑走了2塊，

然後傲然對其他狼說：你們自己討論這些肉怎麼分。
10隻狼看了看9塊肉，飛快的搶奪起來，

直到最後留下一隻弱小的狼倒在地上奄奄一息。

豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？
獅子微微一笑，聽說過「末位淘汰法」嗎？

第三天獅子把肉只分成2塊，自己卻挑走了1塊，

然後傲然對其他狼說：你們自己討論剩下這塊肉怎麼分。
群狼爭奪起來，最後一隻最強壯的狼打敗所有狼，

大搖大擺的開始享用它的戰利品。

狼吃飽以後才允許其他狼來吃，這些狼都成了它的小弟，

恭敬的服從它的管理，按照順序來享用它的殘羹。
從此獅子只需管理一隻狼，只需分配給它食物，其他的再不操心。
豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？
獅子微微一笑，聽說過「職場競爭」嗎？

最後一天獅子把肉全占了，然後讓狼去吃草。
因為之前的競爭，狼群已經無力再戰了，於是只好逆來順受。
豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？
獅子微微一笑，聽說過「和諧社會」嗎？
原來所謂的「和諧社會」就是「逆來順受」!!

張忠謀 ：學習曲線謹慎應用 企業獲益不淺

市場佔有率重要的根據來自學習曲線，最初是在1960年代末期至1970年代初期發展出來的，大概有六年時間中，市場佔有率與學習曲線理論大篇幅出現在知名企業管理週刊中，如火如荼非常熱烈，就像近幾年來的X、Y、Z理論或企業再造等。

這些理論其實都有限制，如果你不真正了解或用錯地方是很危險的。以下我要講的故事不是小說情節，是歷史上實際真正發生的，其中很多人喪失了他的財富和事業，也有人藉此竄起，不過他們興起也是短暫的，後來又被更新一批取代，短期的勝利者沒有獲得真正的勝利，第一批的失敗者又找到他們的歸宿。首先這是一個學習曲線，這個圖形有簡單的物理意義，就是每一次累積量增加一倍時，成本就降低30%，這個學習曲線的產品就是動能隨機存取記憶體（DRAM）。現在假設有兩家IC公司A及B，在第一年進入產品市場時，二家平均擁有市場佔有率，生產的成本也一樣，售價為二百元，但是A公司卻將毛利1000元轉為研發費用，以開發可以減低生產成本的技術，但淨利卻變為零，B公司因為第一年就賺了1000元，所以很高興的慶祝。假設第二年市場成長了50%，A公司因為研發先進技術降低成本，所以將售價先砍一半到一百元，市場佔有率提高了，B公司只好跟著降價，同時也開始投入1000元的研發經費，所以該年二家公司的淨利都是負數，A公司虧140元，Ｂ公司虧700元。到了第三年，B公司總經理涕淚縱橫的辭職了，換了一個新總經理來，但是A公司因累計產量增加，市場佔有率再上升，依據學習曲線成本再降，因此售價也再砍一半至50元，二家公司這年也同時投入1000元進行研發，不過這年A公司虧415元，B公司虧1045元。 這樣發展到第三年結束時，B公司因為一直虧錢，且數額一直增加，公司士氣大壞，他們自己知道在打敗仗，市場佔有率一直下降，價格主控權又在A公司手上，就決定不做了。所以第四年時，A公司擁有百分之百的市場佔有率，他不用再調降售價，這一年他淨賺了1700元，總經理因為策略成功晉升為總裁，一切彷彿雨過天青。

這個故事就是1984到1986年之間的全球DRAM市場競爭，其中A是日本DRAM商，B是美國DRAM商，在那之後美國只剩下德儀和美光二家。但是雨過天青的時間很短，假設以上的故事是舞台劇的第一幕，那第二幕上演的就是美國人用反傾銷法影響日本人的策略，造成另一群團體受益，幾年之後，韓國人變成A公司，日本人變成B公司，戲碼到現在還在上演，而台灣也在其中插一腳。

我們來看看學習曲線要點：
第一， 它與經濟規模無關，經濟規模是另一回事，經濟規模是靜態的，僅是一時的成本降低，但是學習曲線是動態的，累積的量大才有可能降低成本。
第二， 累積的量會給予廠商減低成本的機會，但並不是自動減低成本，以前以為拿到市場佔有率，成本就自動降低，這觀念也不對。
第三， 學習曲線較適於應用成長快速的產品市場，快速成長就把時間壓縮了，累積產量加一倍只需要一年，成本變化降低就非常快，假如是很靜態的市場，要十年以後累積量才加一倍，那很多人都有時間趕上。
第四， 所以快速成長市場中時間被壓縮，學習曲線應用最為適宜。
第五， 市場區隔非常重要，但是DRAM的學習曲線不能應用在微處理器或邏輯IC或晶片組上。
第六， 後進市場者不必從頭開始學習，例如日本人做DRAM後，很多技術都非正式的流散，韓國廠就拿到了。
第七， 學習曲線會因為通貨膨脹而自動調整。

我相信晶圓代工業是可以獨立出一條學習曲線的產業，所以晶圓代工業是要考慮市場佔有率的。DRAM也一樣，監視器、主機板不同產品都有其學習曲線。學習曲線祖師是Boston Consulting Group，我在此理論剛開始時就參與，因為他們以德儀的經驗（data）來發展，德儀那時以學習曲線贏得的勝利就是雙極體IC，德儀在那時應用學習曲線的成績絕對可以拿A。